现在是年下半年——您如何捍卫您的活动预算和支出

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对于面对面的 B2B 活动来说这是艰难的几年。在COVID 大流行导致世界停摆之前，现场活动是一种非常受欢迎且至关重要的营销方式。事实上，根据 Forrester 的“跟踪 2020 年 B2B 营销的真实成本”研究，B2B 营销人员将其总需求创造资金的 13-25% 花在了现场活动、贸易展和虚拟贸易展的组合上。这笔投资几乎在一夜之间就消失了，一旦封锁生效，就必须迅速转移到其他渠道。 因此，在 2022 年初大流行正在减弱时，人们非常兴奋，人们渴望在现场活动中再次与同行和客户建立联系。

营销领导者将预算转回活动购买赞助营销人员庆祝回归常态。 一系列新的活动策划挑战 根据2022 年 6 月的麦肯锡全球经济展望报告，虽然 COVID 已不再是一个令人担忧的问题，但地缘政治不稳定、通货膨胀、利率上升和经济衰退的可能性增加已成为商业领 加拿大电话号码 袖的担忧。 任何形式的经济衰退都会立即给 CMO 和营销主管带来更大的压力，要求他们证明自己的预算合理，并优先考虑能够产生实际投资回报率和近期渠道影响的渠道。可能需要大量前期成本的活动，尤其要放在显微镜下。



没有人愿意放弃将活动作为其营销策略的一部分但营销领导者需要在接下来的几个月里对他们选择参加的活动以及他们如何利用每个活动实现最大价值保持明智。 什么行不通 随着经济不确定性的逼近，以下是在 2022 年下半年及以后计划和执行活动时应避免的事情清单： 目标不明确的事件。在参加活动之前，营销领导者需要做好功课。“我们一直都出席”或“我们的竞争对手会出席”将不再作为标准。相反，营销人员必须权衡拟议活动的价值与成本。