B2B 制造营销内容门控指南

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对于在 B2B 领域经营的制造营销经理来说想到充满预审潜在客户的销售渠道通常就足以让他们垂涎三尺。 现在想象那些相同的线索自愿表明自己的身份并积极寻求更多信息。然后想象你知道他们什么时候准备好订购。有效的在线营销技术使这种情况成为现实，而最有效的方法之一是筛选有价值的网站内容。 什么是内容门控？ Gating 是一个简单的交换，它要求观众提供他们的联系信息，以换取访问有价值的内容。 出于多种原因，这是一种有效的技术。明显的优势是它为销售团队提供了联系信息，以便通过销售渠道跟进和引导潜在客户。 但是，门控内容的更大优势在于它产生的潜在客户是高质量的。虽然门控内容的下载量少于非门控内容，但愿意提供联系信息的潜在客户自然比那些简单浏览和寻找简要概述的潜在客户更有资格。

为什么要对我的 Web 内容进行门控来自北卡罗来纳州的营销公司公司的门控内容与非门控内容向企业家杂志发表了讲话。这是他们发现的： “我们提供了一份白皮书作为下载。我们 马来西亚电话号码 每天交替使用电子邮件地址要求进行门控和取消门控。在它被取消限制的日子里，下载量增加了 47 倍。最初的反应是我们不应该门禁。当我们衡量与我们联系的人时，情况发生了变化。100% 的潜在客户在封闭日下载了该指南。” 什么应该被门控？ 由于门控内容的下载量较少，因此重要的是要认识到并非所有内容都应该被门控。提供联系方式需要付出努力和一定程度的信任，而在销售漏斗的早期领导者不太可能拥有。 出于这个原因只有针对销售漏斗中更深入的潜在客户的内容才应该被屏蔽。



此阶段的潜在客户熟悉您的业务并正在寻找更具体的细节来帮助他们做出决策。规格表、产品比较和技术特性等内容通常作为封闭内容表现良好。 但是，重要的是要注意门控是一种交易，并且与任何交易一样，它需要公平。封闭的内容应该非常具体，并且应该回答有关您的企业制造的产品的问题。 资料来源：市场 资料来源：市场 如何设置门控表格？ 用于收集联系方式的表格是选通过程中的一个重要考虑因素。首先，需要向潜在客户保证对方的价值，因此表格上的标题或要求清楚地说明可以预期的内容很重要。任何不确定性通常都会导致潜在客户三思而后行，让销售团队一头雾水。 其次形式要简单多数制造营销专业人士都明白所需的努力越多潜在客户执行某项操作的可能性就越小。