什么是账户营销

Ragebur

随着公司在数字时代面临新的挑战，人们越来越关注价值驱动和个性化营销（这就是基于客户的营销的用武之地）。对于 b2b 公司来说尤其如此，它们必须展示可靠性并克服来自潜在客户的比以往更多的反对意见。漏斗顶端的广告和冷门外展成本高昂，如果操作不当，可能会损害品牌的声誉。 基于客户的营销是一种高度个性化的策略，其中销售和营销工作协调一致并专注于每个潜在客户。abm 不是零散的多人方法，而是与公司的关键决策者建立有价值的关系。如今，借助支持  的自动化工具，可以更轻松地为您的 b2b 企业开发和优化 策略。 传统 b2b 营销的问题 传统的 b2b 营销识别公司的一名或多名员工，然后向他们发送报价。虽然这种方法可能有效，但它也容易出现错误。如果营销人员联系无法完成交易的人，他们就是在浪费时间和资源。

当他们找到合适的人时，他们如何才能将销售线索传递给销售团队以获得最大的成功机会？在许多情况下，在营销 方面合格的潜在客户不会在销售 方面合格。 冷淡、没有人情味的外展活 加拿大电话号码数据 动也可能看起来像垃圾邮件或骗局。大多数人在他们的工作地址收到主动提供的承诺一些业务解决方案或其他。因此，围绕 b2b 拥抱出现了健康的怀疑。不幸的是，这使得合法企业很难与潜在客户建立联系。 基于客户的营销通过将营销和销售团队聚集在一起以锁定成功机会最高的潜在客户来解决这些问题。通常，这些也是具有良好投资回报率的高价值客户。在  策略中，销售和营销部门共享数据以针对给定的线索定制他们的消息。它通过创建有别于普通 b2b 电子邮件的对话来响应这种重要的“了解、喜欢、信任”范式。 这种改进的目标定位和价值驱动的个性化的结合产生了差异。

在一项研究中，91% 的 b2b 营销人员报告说使用  提高了投资回报率，73% 的人表示他们完成了更大的交易。. 基于帐户的营销策略的要素 基于帐户的营销侧重于 (a) 更有可能转换和 (b) 有可能成为具有高投资回报率的高价值客户的潜在客户。然后为这些潜在客户提供精心设计的个性化营销活动，以促进他们的购买之旅。营销和销售不是将大量潜在客户传递到销售渠道，而是共同分析数据并微调他们的信息。 因此，一个好的导弹防御战略需要以下要素： 理想客户资料  明确定义了哪些公司是最佳目标。根据 b2b 企业的服务和定位，关键因素可能是： 行业及其预计增长 市场地位 以前与公司的互动 在职员工人数 年收入 预算潜力 增长或收购计划 地理位置 技术栈 这些事实本身并不能立即说明潜在客户对 b2b 公司的投资回报率。