个关键问题和答案 来自我们最新的网络研讨会

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上周 ON24 举办了最新的关于潜在客户生成和管道胜利的 Insight50 会议——我们为其他 Webinerd 提供 50 分钟的专家见解，并回答对您很重要的问题。 以下只是对 SiriusDecisions 的 Isabel Montesdeoca、Genesys 的 Ryan Grable 的见解的简要总结——当然还有观众们！如果您没能看到它，请在此处按需查看。 一年的第一个月是设定目标、确定预算、每个人都开始考虑来年的时候。 对于 B2B 营销人员来说，这通常归结为弄清楚如何产生潜在客户和建立渠道。但鉴于市场不断变化，去年的方法不一定会奏效。 那么营销人员应该关注什么？以下是我们最近一次会议的一些见解。
  
什么对 年的潜在客户生成和渠道至关重要？ 在会议的第一个问题中，来自 SiriusDecisions 的 Isabel Montesdeoca 强调了一个事实，即营销人员现在需要“更好地关注和明确你的目标人群”。 以前，潜在客户开发工作希望广泛撒网，优先考虑数量而不是质量，以试图跟上推动结果的压力——“营销和销售都需要应对的日常斗争。” 但随着噪音 英国电话号码 越来越大，收件箱越来越拥挤，通过意味着提前做好功课。这可以实现有针对性的消息传递，并有助于更好地了解团购动态。正如伊莎贝尔补充道： “如果我们不开始寻找并找到那里的那些联系，我们就错过了部分难题。” Ryan Grable 回到了一些关键的营销基础。 “这是关于与人打交道——在正确的时间通过正确的渠道与正确的人打交道。



还强调了确保营销人员以潜在客户想要的方式定制他们的方法的重要性： “这不仅仅是让社交电子邮件营销成为您使用的唯一渠道类型。使用对您想接触的人来说最重要的渠道，这样您就可以激发并激发他们的热情，以更多地了解您的组织或更多地了解您提供的服务。” 营销人员应该如何从潜在客户质量转向潜在客户数量？ 许多营销人员现在似乎正在转向一种强调参与质量而不是潜在客户数量的模型。 对于那些参加现场直播的人来说，调查结果显示，超过一半的人将他们的组织描述为中级、高级或尖端的潜在客户生成和渠道方法。