利用现实世界的故事讲述 理想情况下

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因此，如果您可以利用过去客户的推荐，您将更容易吸引新的潜在客户。 关注公司范围和个人利益 由于您的产品或服务是面向整个公司的，因此您不一定要解决个人的痛点。但是，如果可能的话，您应该将这两个级别合并到您的内容中。 例如，假设您正在销售客户服务软件。个别代表可能会喜欢它，因为该软件易于使用并减少了他们的工作量。高管们可能会欣赏该计划，因为它提高了生产力并降低了劳动力成本。


您可以使用过去客户的信息，但如果没有，您可以根据目标市场人口统计数 电话号码数据 据和用户头像创建一个故事。在这种情况下，您不仅仅是提供功能和优点列表。 相反，您将这些功能和优势编织到一个真实的故事中，其中这些元素提供了高质量的结果。 按需撰稿人 突出显示最重要的信息 您的内容吸引的第一个人很少是做出最终决定的同一个人。 因此，该人可能不会完全阅读您的内容，而是选择扫描标题并获取少量信息以传递链条。




因此，您希望您的写作易于阅读和消化。然后，如果经理或高管想要更深入地了解细节，他们也可以这样做。 让您的领导的工作更轻松 常见的营销策略是预先提供少量免费赠品以引起潜在客户的注意，然后让他们付费购买更有价值的信息或产品。 对于 B2B 内容写作，免费赠品可以是电子书、内容丰富的视频或博客文章，其中包含可供您的潜在客户遵循的可行提示和技巧。 只要该内容本身具有很高的价值，您的潜在客户以后就更有可能寻找其他信息。