担任错误的销售角色 销售经理正在寻找独

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未定义 不明确的角色和职责会影响任何部门内的沟通和组织。不幸的是，这是一个经常在您最意想不到的时候出现的挑战，您甚至可能在销售业绩受到影响之前都没有注意到它的存在。责任定义不明确与不承担责任之间也存在相关性。 “我们在销售部门经常看到的一个问题是，在角色和职责方面存在太多灰色地带，这会导致效率低下，”副总裁/高级顾问Stephanie Downs解释道。“当角色和职责没有明确定义时，人们不知道该怎么做。” 当销售人员没有被赋予明确的角色时，他们很容易在一周内。

必须完成的任务中不知所措。此外，管理层  Whatsapp 号码列表  对他们的销售人员施加了太大的压力，并期望他们在销售过程的所有步骤中都表现出色。 “基于独狼销售模式，您希望销售人员完成销售的所有部分——产生潜在客户、销售解决方案和发展客户，但他们都不擅长所有这些事情，”中心管理合伙人Jim Hopes销售策略 (CSS) 指出。 副总裁/高级顾问Kurt Sima补充说：“很少有销售人员能胜任销售流程的所有步骤。即使在 20 年前，也有一小部分人可以在销售解决方案和发展业务的同时有效地产生潜在客户。不。



过，组织需要这三个方面。” 3. 让合适的销售人员角兽销售人员——无所不能的人。他们可以找到潜在客户并获得约会、发现需求、整理出色的演示文稿、获得结果、出色地呈现并结束。最重要的是，他们还可以执行、履行和收款。 虽然这些人存在；真正有才华的销售人员，能够迅速将您的业务推向新的水平的人，很少而且相差甚远。“销售部门没有合适的职位，”斯蒂芬妮声称。“例如，如果他们需要一个专门负责订单输入的人，而他们没有一个人来担。