将前景与嫌疑人区分开来的

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每种产品都有 天的份量，如果按照预期服用，顾客每天会服用每种饮料一份。 因此合理的是，在一年内，客户每月购买三个饮料罐，一年中有 个月，每年总共购买 个。您的量化采购能力为每位客户每年 件。如果该产品每件售价 美元，客户每年购买 件产品，则饮料公司预计每年可为每位客户带来高达 美元的收入。 然后，您可以将此数字与客户的平均购买量进行比较。如果您发现您的普通客户每月购买一个饮料罐，您可以调整您的销售预测以考虑这些购买习惯。 为了带来更多收入您可以将销售策略重点放在鼓励现有客户购买整个产品线以提高整体销售额，而不必吸引新的受众。

竞争对手增长率 当您进行必要的研究以了解贵公司的销售潜力时，不应低估竞争对手的增长率。如果您的竞争对手在特定产品类别中经历了显着增长，他们的轨迹可以提供有关您的共 消费者手机号码数据库 同消费者以及可以实现的潜在销售的重要信息。 如果你的增长率远远落后于你的竞争对手，这可能是一个很好的迹象，表明你的公司有一些内部因素需要解决，以达到更大的销售潜力。 销售潜力示例 现在让我们通过一个更深入的示例来了解一家名为 的虚构公司的销售潜力是一家为创意企业家创建业务管理软件的公司。





该公司为其签名平台提供年度和月度计划包括额外的升级和客户可以购买的专有插件，以帮助软件与其他系统顺畅高效地协同工作。 在了解他们的销售潜力时， 考虑了以下数据季节性他们注意到他们的用户群在秋季上升，在夏季下降现有客户数据客户平均订阅了每月软件订阅，并购买了五分之一的可能升级。 竞争对手分析： 目前有一个主要竞争对手，他们占据了同等的市场份额，并且以相似的速度增长。 市场人口统计数据： 委托对其目标市场中的 名小企业主进行了一项研究，发现只有 的受访者使用平台来监督和自动化企业管理任。