然后利用调查结果制定切合实际的目标

surovy43

根据《哈佛商业评论》，如果你的销售人员中不到四分之一的人没有达到你的目标，那么问题可能出在你的员工身上。但如果你的大多数销售人员都没有达到他们的目标，那么问题可能出在你的目标上。

如果您的销售人员无法实现他们的目标，他们很快就会停止尝试。

让你的目标切合实际。让你的团队过度劳累或给他们设定让他们睡不着觉和担忧的目标都是不健康的，在专业环境中是不应该的。紧凑的日程安排会导致睡眠问题和健康问题。记住你的团队是由个人组成的，尽你所能补 多米尼加共和国电报数据 充他们的技能和能力，而不是期望他们实现超出他们能力范围的目标。


如何做到：在设定目标之前，先做调查。了解公司的目标、销售人员的优势以及产品或服务在市场上的覆盖范围。如果团队中的大多数人都无法实现这些目标，请重新评估您的目标和他们的培训。
6.创造一种认可的文化。
您可能会用佣金奖励您的销售代表，但这还不足以认可他们的辛勤工作。认可是一种很好的激励因素，因此它是让您的销售代表保持参与度的重要方法。整合员工的声音可确保您的团队成员感到被倾听和认可。


如何做到：要创造一​​种认可文化，你需要创建一个强大的、自我激励的团队。在其他团队面前突出团队的成就，认可他们的工作和进步。让他们觉得自己是公司的重要组成部分（他们确实是），并以身作则。主动祝贺队友，指出他们的长处（即使他们不在场）。
7.举办比赛。
竞赛是提高销售代表竞争力的好方法。根据Frost and Sullivan 的研究，全球 80% 的销售主管举办以目标为导向的竞赛，其中 47% 的人认为这些竞赛对于设定目标非常有效。


如何做到：保持新鲜感。为了让您的团队发展多种技能，改变目标和奖励。关注您的销售代表，并创建奖励他们每个人优势的竞赛。这样，您就可以让每个人都参与进来，而不是总是让一个销售代表获胜。