购买之旅——了解它是什么以及它的步骤

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借助入站营销公司开始通过吸引人的内容以侵入性较小的方式推广他们的服务。该策略的目标是解决消费者的问题为此购买旅程是正确的方式。 然而要建立这个旅程有必要正确理解和应用它。在这篇文章中您将了解以下主题 什么是买家之旅 旅程的四个阶段 如何从买家的旅程中开发营销自动化活动。 跟进！ 了解购买产品或服务期间发生的步骤什么是买家之旅 买家旅程是用来了解消费者处于哪个商业阶段的模型。通过这种结构最重要的是可以理解和计划最适合旅程每个阶段的内容营销策略。 购买过程分为 4 个基本步骤 学习和发现 问题识别 考虑问题 购买决定。 据统计近70%的客户在联系销售人员之前就已经完成了购买决策。

这意味着您可以利用这种情况并在他们正在寻找信息的那一刻提供相关内容。 这就是入站营销的用武之地它负责在正确的时间向正确的受众提供正确的内容。您为潜在客户提供的有价值信息越多他们成为客户的可能性就越大。 想了解更多关于买家的旅程 下载购买旅程工具包 姓名 电子邮件 下载套件 购买流程步骤购买旅程的 4 个阶段 正如我们上面提 手机号码列表 到的消费者旅程由 4 个阶段组成。为了让您了解消费者在此旅程的每个阶段需要什么我们将解释它的工作原理以及您可以制作哪些类型的内容来产生更多潜在客户。 学习和发现 在这个阶段用户还不知道他们有问题或需要。因此您必须以轻快的教育内容来激发消费者的兴趣。以列表的形式制作博客文章是一个不错的选择。

例子 什么是数字营销 公司应该在营销上花多少钱 5种可以帮助企业成长的方法 您注意到上面的标题都没有谈论特定的产品或服务对吧毕竟如果公众对他们遇到的问题知之甚少那么提及产品或促销是没有意义的。因此专注于探索读者的痛苦和最终问题的内容。 问题识别 当消费者达到认知阶段时他开始意识到有什么事情困扰着他。有不适但消费者仍然不知道究竟是什么原因造成的。 在这里诊断用户问题的内容进来了。因此文章和视频内容（例如网络研讨会）是响应客户查询和查询的绝佳数字格式可以在此阶段使用。