基于帐户的营销或潜在客户开发
以Workfront 为例，这是一款面向企业的在线工作管理软件，现在是Adobe Experience Cloud的一部分。 在与收入情报平台ZoomInfo合作之前，Workfront 实施有效的 ABM 计划的最大障碍是过时且充满错误的数据库。 “我的团队在给错误的联系人打电话时浪费了太多时间。我们遇到了数据问题。我们直拨电话号码的准确性正在迅速下降，我的团队抱怨没有人可以打电话。必须付出一些东西。” – Justin Hiatt，Workfront 数字销售副总裁 [来自ZoomInfo ] ZoomInfo 的SalesOS是一套潜在客户和客户情报解决方案，MarketingOS是一个以转换为重点的 ABM 平台，通过将其 5000 万多个直拨电话号码和 1.29 亿多个经过验证的电子邮件地址与 Workfront 的关键客户列表进行匹配，解决了这一数据问题。 “我们的活动增加了一倍多；我们的 亚美尼亚电话号码 效率飙升。从那时起，我们的管道每年增长超过 90%。” – 希亚特 在设计您自己的 ABM 外展序列时，请使用此类客户智能和数据丰富工具来提高您针对关键决策者的能力。
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例如，在 LinkedIn 上进行帐户研究时，ZoomInfo 的 Google Chrome 的 ReachOut 扩展可以提取有关您已识别的 KDM 的其他信息，例如他们的电子邮件、电话和帐户人口统计数据（如公司规模）。 使用 ZoomInfor ReachOut Google Chrome 扩展的 LinkedIn 搜索屏幕截图 如果您将 ZoomInfo 定位为关键客户，那么您可以使用这些数据向他们的产品发布经理发送自定义电子邮件。
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